Yapay zekâ, startup’ların pazara çıkış stratejilerini kökten dönüştürüyor. Geleneksel GTM (go-to-market) modelleri yıllarca etkili bir çerçeve sunsa da, artık AI destekli yaklaşımlar çok daha verimli, hızlı ve hedef odaklı sonuçlar doğuruyor. TechCrunch Disrupt’ta konuşan sektör liderleri, bu dönüşümün detaylarını paylaştı.
“Artık Daha Az Kaynakla Çok Daha Fazlası Mümkün”
GTMfund Genel Ortağı Max Altschuler, yapay zekânın startup’lara büyük bir verimlilik sağladığını belirtti:
“Eskiden büyük ekipler ve ağır iş gücü gerektiren süreçler şimdi çok daha az kaynakla yönetilebiliyor.”
Yine de Altschuler’e göre bu durum, geleneksel pazarlama bilgisinin tamamen ortadan kalktığı anlamına gelmiyor. Temel pazarlama prensiplerini ve hangi yöntemin neden çalıştığını anlamak hâlâ kritik önem taşıyor.
Google: “Pazarlamanın Zanaati Hâlâ Değerli”
Google Cloud Pazarlama Başkan Yardımcısı Alison Wagonfeld, AI’nın pazarlamacılar için güçlü bir araç olduğunu ancak temel yetkinliklerin hâlâ gerekli olduğunu vurguladı:
“AI bilgisi, teknoloji merakı ve veriyle düşünme önemli. Ama müşteri içgörüsünü anlamak, araştırma yapmak ve iyi kreatif geliştirmek hâlâ pazarlamanın temeli.”
Wagonfeld, yapay zekânın ekiplerin çok daha hızlı test yapabileceğini, mesaj çeşitliliğini artırabileceğini ve ölçümleme süreçlerini derinleştirebileceğini belirtti.
OpenAI: “Odaklanmış, Kişiselleştirilmiş GTM Çağı Başladı”
OpenAI Startup’lar Başkanı Marc Manara, girişimlerin AI’ı yalnızca tasarruf için değil, daha odaklı stratejiler oluşturmak için kullandığını söyledi:
“AI ile kişiselleştirme, müşteri sinyallerini takip etme ve hedef belirleme hiç olmadığı kadar gelişmiş durumda.”
Manara’ya göre modern AI altyapıları, klasik veri tabanı sorgularının ötesine geçerek çok daha spesifik müşteri profilleri oluşturabiliyor. Aynı zamanda inbound marketing süreçlerinde lead’lerin daha doğru skorlanmasını sağlıyor.
GTM Ekiplerinde Yeni Hiring Dönemi: Merak ve Öğrenme Yeteneği
Wagonfeld’e göre startup’ların GTM ekipleri kurma anlayışı da köklü bir değişim yaşıyor:
“Eskiden uzmanlık dar bir alana odaklıydı. Bugün en önemli şey merak duygusu, öğrenmeye açıklık ve büyük resmi anlayabilmek.”
Bu yaklaşım, AI destekli pazarlamada insan becerilerinin teknolojiyle doğru şekilde harmanlanmasına yardımcı oluyor.
Sonuç: AI, GTM Stratejilerinde Yeni Oyun Kurucu
OpenAI ve Google’ın ortak görüşü net:
Yapay zekâ, startup’ların pazara açılma stratejilerini tamamen yeniden şekillendiriyor.
- Daha hızlı analiz
- Daha keskin hedefleme
- Daha doğru müşteri segmentasyonu
- Daha verimli ekip yapıları
AI artık GTM sürecinin merkezine yerleşmiş durumda. Ancak insan sezgisi, pazarlama deneyimi ve yaratıcı stratejiler bu dönüşümün ayrılmaz bir parçası olmaya devam ediyor.
